Maximiza Tus Ganancias Online Entendiendo Las Barreras Mentales De Precios

by Fernando on 27/05/2013

barreras mentales de preciosLas personas solemos tener patrones muy claros para analizar prácticamente cualquier cosa (patrones no necesariamente racionales). En este post voy a hablar de los patrones relacionados con el precio de los productos y servicios.

El primer patrón es que tendemos a agrupar los precios de acuerdo con el número de dígitos a la izquierda de la coma. Por ejemplo, 6,50€ y 9,50€ tienen un dígito a la izquierda de la coma, mientras que 25,50€ tiene dos. Por consiguiente, los dos primeros estarían agrupados en el mismo grupo mental, mientras que el tercero caería en otro grupo diferente.

Esto significa que un cliente potencial reaccionaría de forma similar tanto si tu producto cuesta 6,50€ como 9,50€. En otras palabras, estaría igualmente dispuesto a comprar en ambos casos; lo que significa que deberías fijar el precio de tu producto en 9,50€, si deseas maximizar tus ganancias a largo plazo.

Obviamente esta regla no aplica si los precios son 19,50€ y 90,50€, ya que aunque tengan el mismo número de dígitos a la izquierda de la coma, los compradores no ponen esos rangos de precios en el mismo grupo mental. La cuestión aquí es que estamos atravesando diferentes barreras de precios mentales.

En cuanto a ventas por internet se refiere, las barreras mentales de precios más comunes son:

  • 10€
  • 20€
  • 50€
  • 100€

Cuando dos rangos de precios están por debajo de una cierta barrera, el comprador, probablemente, reaccione de forma similar con ambos.

Por ejemplo, 14.50€ y 19.70€ están ambos por debajo de la barrera de los 20€, por lo que los precios se dispararán de forma muy similar en la mente de los compradores. Lo mismo es válido para 28.90€ y 39.90€, o 79.90€ y 97.70€.

Tasa de Conversión

Veamos ahora algunas números para ilustrar los puntos.

Supongamos que vendes un ebook por 16.90€, y el porcentaje de conversión actual es del 1,2% (es decir, de cada 100 visitantes que vienen a página de ventas, 1.2 compra).

Ahora supongamos que tu página de ventas recibe 10.000 visitantes mensuales, con lo cual estarías haciendo 120 ventas al mes (10.000 x 0.012) y 2.028 euros de ganancia mensuales.

Como he dicho antes, la mayoría de la gente pone 16,90€ y 19,90€ en el mismo grupo mental, así que si aumentamos el precio a 19,90€, la tasa de conversión no debería caer mucho. Supongamos que cae al 1,1%.

Ahora cada mes tendríamos 110 ventas, frente a las 120 con el antiguo precio. Sin embargo, como el precio es más alto, también los beneficios son mayores: 110 x 19,9 =  2189€.

Como puedes ver, acercándonos a la barrera mental, logramos maximizar las ganancias, a pesar de vender algunas menos unidades.

Conclusión

El precio de tus productos siempre justo por debajo de las barreras de precios mentales más comunes.

Por tu éxito,
Fernando Amaro

Suscríbete A Nuestro Boletín Y Obtén Un Reporte Gratuito!

Basta con suscribirte al Boletín de Negocios y obtendrás acceso inmediato al reporte “6 Formas de Ganar Dinero en Internet”. También recibirás consejos y trucos para hacer dinero online y para crear tu propio negocio online rentable. Es totalmente gratuito, puedes cancelar tu suscripción cuando lo desees. Sólo enviaremos correos electrónicos cuando tengamos algo digno de compartir. ¿Qué más puedes pedir?

Recurso Recomendado

“MEJOR, Que Te Compren”
Cómo Lograr Tu Fuente
De INGRESOS PASIVOS Con
Lo Que Tú Haces Y Sabes…
“En Modo Automático”

Tus Comentarios Son Importantes…

Haz Clic Aqui para Dejar Tu Comentario

Artículos Relacionados

=> Vende Beneficios, No Características
=> Promoción De Ventas Versus Campañas De Marketing
=> Internet, Clave Para Aumentar Los Ingresos De Tu Negocio
=> 5 Tips Que Te Ayudarán A Convertir Visitantes En Compradores

@MlmInteligente Mayo 27, 2013 a las 12:29 AM

Maximiza Tus Ganancias Online Entendiendo Las Barreras Mentales De Precios http://t.co/9qneC5sbqE vía @ifernandoamaro

joan | mas ganancias Junio 14, 2013 a las 6:36 PM

muy pero que muy interesante material!!! digno de estar en los favoritos!!!! y ser compartido en las redes sociales (por cierto el compartir en facebook no funciona).

estos tipos de post en los que aprendes cosas tan valiosas, de verdad que te alegran el día

Fernando Amaro Junio 15, 2013 a las 12:22 AM

Hola Joan,

gracias a ti por leerme, gracias por tus palabras y por tu comentario.

Me alegra saber que te ha gustado.

Un saludo,
Fernando

Comments on this entry are closed.

{ 2 trackbacks }

Previous post:

Next post:

Página 1 de 11